프리미엄 소재에 타 브랜드보다 30~50% 저렴
오픈 첫 주말 2만여 명 방문… 중국·미국 등 관광객도 선호
모노톤 10단계 소비자 사로잡아

국내 패션업계의 대표 기업 이랜드(회장 박성수)가 글로벌 SPA 시장에서 대한민국 패션 기업으로서의 자존심을 지켜나가고 있다. 지난 2009년 SPA 시장에 진출한 이래 스파오(SPAO), 미쏘(MIXXO), 슈펜(SHOOPEN) 등을 잇따라 선보이며 '토종' SPA 브랜드로서 입지를 다져온 이랜드는 최근 명동에 새 브랜드 'STAFF(스탭)' 전문점을 오픈, 글로벌 브랜드들과의 정면 승부를 선언했다.

스탭은 북유럽 패션브랜드의 감성을 담은 모던 SPA 브랜드로서 국내 최초로 블랙에서부터 화이트까지 모노톤을 10단계로 나눠 상품을 기획함으로써 패션에 민감한 소비자들의 눈길을 사로잡았다. 특히 모노톤에 다양한 워싱 기법을 사용하여 컬러풀한 느낌을 강조한 기존 캐주얼 브랜드와 차별화에 성공했다. 또 어반, 빈티지, 퓨어 등 세 가지 라인이 자연스럽게 매치될 수 있도록 깔끔한 디테일과 간결한 포인트를 준 것이 특징이다. 직장과 학교 등 일상 생활 등에서 편하게 입을 수 있는 옷에서부터 클럽이나 글램핑, 여행 등 특별한 날, 특별한 장소에도 입을 수 있도록 멋스러움을 살린 스타일리쉬한 제품을 폭넓게 선보일 예정이다.

데님 전문가들이 독자적으로 개발한 스탭의 '업진(UP JEAN)'은 새롭게 선보이는 전략 상품으로서 힙업과 매끈한 다리라인을 돋보이게 해주는 프리미엄 라인이다.

스탭의 최대 강점은 스타일리쉬한 디자인과 프리미엄 소재를 사용하면서도 기존 브랜드에 비해 30%에서 50%까지 저렴하게 책정한 가격이다. 동남아시아를 중심으로 광범위하게 퍼져 있는 이랜드 자체 생산 공장을 통해 품질은 균일화하면서도 가격 경쟁력을 유지한 것이다. 청바지와 데님셔츠가 각각 3만9900원, 면바지 2만9900~3만9900원, 야상 점퍼 5만9900원, 반바지 2만9900원, 그래픽 티셔츠 1만5900원 등으로 실용 중시의 최근 소비 분위기에 발맞췄다. 이랜드 관계자는 "차별화된 상품 구성과 젊은 감성을 충족시킬 만한 매장 구성을 통해 SPA 시장에 성공적으로 안착시킬 계획"이라면서 "명동점 이외에도 전국 각 지역 핵심상권에 추가로 점포를 오픈할 예정이며 2년 이내에 중국과 일본 등 글로벌 진출을 진행할 계획"이라고 밝혔다.

스탭은 SPA 격전지인 명동에 지하 1층~지상 2층으로 800㎡(240평)의 규모로 1호점을 오픈했으며 그랜드 오픈 기념으로 팔찌 띠 이벤트와 스탭 런칭 기념 축하 공연 티켓 증정 행사를 진행했다. 축하 공연은 스탭의 전속 모델인 빅스와 10cm, 데이브레이크의 공연으로 진행됐는데, 오픈 첫 주말에만 2만여 명의 고객들이 몰려 대성황을 이뤘다. 이랜드 관계자는 "국내 고객들뿐만 아니라 미국과 유럽쪽 관광객들의 호응도 뜨거웠다. 특히 중국 고객들은 상품을 싹쓸이하는 모습도 볼 수 있었다"고 전했다.

스탭은 젊은이들 사이에서 패션을 이끌며 스타일리쉬한 감성을 어필하는 아이돌 그룹 빅스를 모델로 내세움으로써 한층 더 세련된 이미지를 부각시키며 인기 몰이를 하고 있다.

스탭 관계자는 "빅스는 가요계 개성과 실력을 겸비한 아이돌이자 모델 같은 세련된 외모를 가지고 있어 브랜드 이미지와 잘 맞아 떨어져 발탁했다"고 모델 선정이유를 밝혔다. 스탭 전속 모델인 빅스는 그랜드 오픈일인 지난 12일 매장을 직접 방문해 일일 판매 도우미로 활약했다.

이랜드가 SPA 사업에 뛰어들기 전 국내 토종 브랜드는 고전을 면치 못하는 상황이었다. 이랜드는 '고객에게 절반 가격에 2배의 가치를 제공한다'는 경영 철학을 SPA 사업에도 그대로 적용시켜 거대 글로벌 기업들과 성공적으로 경쟁하고 있다. 국내 최초의 SPA 브랜드 스파오는 한국은 물론 중국 등 아시아 각국에 매장을 열 정도가 됐으며 2010년 내놓은 여성용 SPA 브랜드 미쏘도 동양 여성의 체형에 맞는 디자인을 바탕으로 성공적으로 정착했다. 스파오와 미쏘는 론칭 3년여 만에 1000억 원 대의 매출을 올리는 효자 브랜드로 자리를 잡았다.

이랜드는 패션 전 영역에 걸쳐 다양한 신규 SPA 브랜드를 지속적으로 내놓으며 국내를 넘어 세계적인 SPA 브랜드로서의 도약을 꿈꾸고 있다. 2007년 미국 뉴욕에 후아유를 오픈했으며 지난해엔 스파오와 미쏘를 중국과 일본에 진출시켰다. 이랜드 그룹은 2020년까지 전 세계에 SPA 매장 1만 개를 연다는 야심찬 목표를 가지고 있다.