미국 바이어들의 상당수가 한미 FTA(자유무역협정)에 따라 한국산 수입을 확대할 계획인 것으로 나타났다.

11일 코트라가 미국 현지바이어 345개사, 투자가 53개사 및 진출기업 150개사를 대상으로 실시한 설문조사 결과에 따르면 한미 FTA 발효 후 한국으로 부터 수입 확대 또는 한국으로의 수입선 전환의사를 밝힌 바이어가 총 응답바이어의 57％인 195개사로 조사됐다.

반면 수입확대나 수입선 전환의사가 없는 것으로 응답한 밝힌 바이어는 11％, '모르겠다'고 대답한 바이어는 32％로 나타났다.

한국산 제품 수입을 확대하는 가장 큰 이유로는 '관세철폐로 인한 가격인하'가 77％로 가장 높았고, 뒤이어 '비관세장벽 철폐(12％)', '한국제품의 인지도 상승(6％)' 등의 순으로 이유를 꼽았다. 품목별로는 자동차 부품(64％), 섬유·의류(61％), 전기·전자(60％)제품 순으로 한국으로 거래선을 전환할 의향이 높은 것으로 나타났다.

한국제품 수입확대폭에 대해서는 '5％ 이상'이라고 응답한 바이어가 62％, '10％ 이상'이라는 응답비율도 28％에 달해 한미 FTA 발효시 대미 수출 증가폭이 클 것이라는 코트라의 설명이다.

한미 FTA는 향후 미국 시장에서 한국기업의 시장지배력을 강화하는데 긍정적인 영향을 줄 것으로 보인다. 중국과 거래하는 바이어의 40％, 일본·EU와 거래하는 바이어의 35％가 한국으로의 거래선을 전환할 의사가 있다고 응답했다.

한미 FTA는 대 한국 투자유치에도 플러스로 작용할 전망이다.

미국 투자가의 67％가 투자 확대를 검토할 계획으로 응답한 가운데 주요 투자원인으로는 한국시장 확대(25％), 한국 기업환경 개선(24％), 양국간 교역량 증가(23％) 등으로 높았다.

대한 투자에 큰 변화가 없을 것으로 응답한 바이어는 33％로 나타났다. 이들은 투자 결정시 FTA 보다 다른 요인이 더 중요한 것으로 응답(32％)하거나 FTA발효이후에도 비관세 장벽이 여전히 존재한다(18％)는 점을 주된 이유로 들었다.

한편 미국기업 뿐 아니라 현지진출 한국기업들도 한미 FTA 발효에 대해 적잖은 기대감을 나타냈다.

설문에 응답한 진출기업 중 72％가 FTA 발효에 대해 낙관적이라고 응답했으며, 한미 FTA 이후 미국시장내 관세철폐(67％)와 비관세장벽 철폐(61％)를 통해 가격경쟁력이 제고될 것으로 내다봤다.

윤재천 코트라 지역조사처장은 "한미 FTA 발효 기회를 100％ 활용하기 위해서는 이들 부동층 바이어들을 타깃으로 한 집중적인 마케팅 활동이 필요하다"며 "아울러 대미수출 확대를 위해서는 단순한 관세철폐 효과만 기대해선 안되며 납품기간 단축, A/S, 디자인 및 브랜드 인지도 등 비가격적 요소에 대한 경쟁력을 강화해야 한다"고 조언했다.