연 소비량 23억개, ‘생리대’ 시장 경쟁 가열

여성은 일생 동안 약 300~400회의 월경을 경험한다. 국내 15~49세의 가임기 여성이 1년 동안 소비하는 생리대는 대략 23억 개, 1인당 계산하면 165개 이상이다.

4000억원대 국내 생리대 시장을 두고 업체간 경쟁이 치열해지고 있다. 생리대는 계절적 특수나 경기 불황 등 외부환경에 영향을 받지 않아 안정적인 수익이 보장된다. 최근에는 흡수력, 통기성, 샘 방지, 부드러운 감촉, 냄새 제거 등 여성들의 다양한 니즈를 잡는 것이 관건으로 떠올랐다.

'비울 땐 비워라'..충분한 공간 확보로 차별화

유한킴벌리는 국내 생리대 시장에서 55%의 점유율로 압도적인 1위를 차지하고 있다. 국내 유일 6층 구조 시트를 보유하고 있을 만큼 자체 연구개발로 기술과 품질의 차별화를 내세우고 있다. 보통 3~4층 구조의 경쟁사들 제품에 비해 흡수력과 통기성이 좋다.

지난해 새롭게 선보인 '화이트 시크릿홀'은 크린시트 중앙에 2mm 깊이의 빈 공간을 남겨둔 것이 독특하다. 이는 기존에는 없었던 혁신적인 구조의 제품으로 패드 가운데 오목한 '홀(whole)'이 충분한 공간을 확보해 흡수력과 통기성, 그리고 샘 방지 기능까지 해결했다.

이 회사 여성위생사업부 안병억 과장은 "이러한 혁신적인 제품을 개발할 수 있었던 것은 다양하고 변화무쌍한 소비자의 니즈를 빠르게 파악했기 때문"이라며 "이를 토대로 자체 연구개발 인력이 즉시 신제품에 적용한 결과"라고 말했다.
'고객의 니즈를 파악해 구매를 유도하라'

지난 2005년 10월 처음 국내 생리대 시장에 진출한 LG유니참은 유한킴벌리와는 다르게 패드의 중앙을 볼록하게 채운 '바디피트' 제품을 선보였다. 여성의 인체곡선에 맞춰 중앙은 볼록하고 사이드는 슬림하게 만들어 패드가 몸에 맞춘 듯 편안하게 만든 것.

생리대는 한 번 사용하면 습관적으로 구매하는 상품이기 때문에 고객의 구매습관을 바꾸는 것이 성공의 관건이다. 이 회사 바디피트는 여성들의 민감한 니즈를 잡아내 5년이라는 짧은 기간에 시장점유율을 5배까지 끌어올렸다.

프리미엄 생리대 각축, '흡수력, 착용감은 물론 냄새까지 잡아라'

'그 날' 더욱 민감해지는 여성들을 위해 업체들은 감촉이 좋은 순면 느낌의 생리대를 출시하기도 했다. 유한킴벌리는 지난 98년 국내 최초로 순면감촉 생리대 '좋은느낌'을 출시했다. 유한킴벌리는 흡수력이 좋아지면 부드러움은 떨어진다는 기존 생리대와는 다르게 '흡수력'과 착용감' 모두를 잡아 '좋은느낌 순수'를 선보였다. LG유니참 역시 일본 유니참의 기술력을 바탕으로 감촉이 부드러운 프리미엄 생리대 '피부생각'을 출시한 바 있다.

LG생활건강의 경우 한방기술을 집약한 ‘귀애랑’을 출시, 한방 생리대 시장을 선도하고 있다. 이 제품은 100% 국산 한방성분을 사용했다. 유한킴벌리의 '화이트 허브랑', '좋은느낌 한초랑' 등은 구연산을 활용해 냄새를 잡았다.

CF에서도 업체별 차별화 전략이 돋보인다. '바디피트'는 기능을 강조했던 기존 CF들과 달리 빅모델 한예슬을 기용해 남녀의 이별, 탱고 춤을 추는 장면 등 여성의 민감함을 부각시켰다. 이러한 프리미엄 전략에 힘입어 올해는 대형마트점유율을 25%까지 끌어올리겠다는 계획이다.

한국P&G는 김연아를 CF모델로 등장시켰다. 퓨어린의 예지미인은 소녀시대 윤아를 앞세워 경쟁에 뛰어들었다.

<이 기사는 11일 밤 9시 50분, 11시 50분과 12일 오전 8시 20분, 9시 50분에 비즈니스앤TV를 통해 시청하실 수 있습니다. www.businesstv.co.kr >
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