금값이 폭등세를 보이자 국내 주얼리 업계들은 금을 대체할 수 있는 주얼리 개발에 적극 나서고 있다. 특히 최근에는 고급스러우면서도 세련된 ‘은 주얼리’로 불황기의 틈새시장을 노리는 국내 브랜드들이 주목받고 있다.
한형배 한국귀금속보석협회 부회장은 “금값이 자꾸 올라가는 상황에서 요즘 소비자들은 굳이 금을 고집하기 보다는 가격은 더 저렴하면서도 패션감각을 살린 은제품을 선호한다”며 “ 주얼리 업계에서도 이런 동향을 반영해 실용성과 경제성을 더 중요하게 여기는 경향”이라고 말한다.
◆ 고ㆍ중ㆍ저가 정책으로 시장 다양화
국내 주얼리 브랜드들은 똑같이 은을 재료로 하지만 가격 정책을 달리해 공략하는 소비층을 다양화한 것이 큰 특징. 저가부터 중가, 고가에 이르기까지 다양하게 포진해 소비자의 선택권을 더욱 넓혔다.
동일한 종류의 귀고리를 비교할 때 (주)로만손의 제이에스티나는 30만원 안팎이다. 은은 저렴하다는 고정관념을 깨고 고가로 승부하고 있다. 이 같은 고가 정책에도 큰 인기를 누릴 수 있던 비결은 지속적인 브랜딩활동을 통한 고급화 전략 때문. 브랜드 탄생부터 상품구성, 고객사은품까지 모든 곳에 스토리텔링을 더하고 노세일 정책과 무분별한 프로모션을 막아 브랜드가치를 높였다.
(주)혼의 월트디즈니는 10만원 안팎의 가격으로 상대적으로 뛰어난 가격경쟁력을 내세우고 있다. 노송철 디즈니사업부 실장은 “디즈니주얼리는 90%가 은주얼리여서 가격경쟁력이 뛰어나다”며 “올해는 특히 전년대비 120% 정도 성장한 200억원 매출을 예상하고 있다”고 말했다.
저가 정책을 확실하게 펼치고 있는 (주)이랜드의 클루는 4만원 안팎, O.S.T(오에스티)는 1만원~3만원 대의 저렴한 제품을 선보이고 있다.
국내 많은 패션 브랜드들이 해외 유명 브랜드의 디자인 경향을 따라가고 있는 현실에서 이들 브랜드는 자사만의 발 빠른 제품 개발로 디자인경쟁력을 인정받고 있다.
제이에스티나는 최소 6개월에서 1년 전부터 상품기획을 시작해 해외 유명 브랜드들과 신상품 기획시기를 동일하게 진행하며 남다른 경쟁력을 선보이고 있다. 디자인실에만 7명의 디자이너를 두고 있어 컬렉션별로 인력 운용이 가능하고, 또 이들에 대한 투자를 아끼지 않은 것이 지난해 로만손 전체 매출의 60%인 440억원의 실적을 낼 수 있었던 원동력이 됐다.
월트디즈니 주얼리는 월트디즈니코리아와 협약을 맺고 정식 주얼리 라이센스를 세계 최초로 획득했다. 특히 가산에 위치한 본사에 시설설비도 함께 갖추고 있어 제품의 공정이 가능하기 때문에 신속한 제품 개발과 디자인 연구가 이뤄질 수 있는 강점이 있다.
클루와 OST는 브랜드별로 각각 10여명의 디자이너를 두고 매월 상품을 기획해 3~4개월 전부터 신상품 출시를 준비한다.
◆ '스타들의 귀고리' 대중의 인기로 이어져
제이에스티나의 티아라 귀고리가 처음으로 이슈가 된 것은 ‘김희선 귀고리’로 불리면서부터다. 스타 배우 김희선이 귀고리를 찬 모습이 방송에 자연스럽게 노출되면서 연예인들과 패셔니스타들 사이에서 큰 이슈가 됐고 이후 정려원과 윤은혜 등 여배우들에게 협찬을 해온 스타마케팅이 대중의 인기로도 이어졌다.
특히 피겨여왕 김연아 선수가 제이에스티나 귀고리를 착용하면서 이 열풍은 정점을 찍었다. 일명 ‘연아 귀고리’로 불리며 출시마다 연일 매진행진을 기록한 것이다.
월트디즈니와 클루도 홈페이지에 ‘스타의 주얼리’ 코너를 마련해 연예인들의 주얼리 착용사진과 상세한 제품정보를 올려 소비자의 긍정적 반응을 이끌어내고 있다.
이들은 국내에서의 인기를 바탕으로 해외진출에도 적극 나서고 있다.
제이에스티나는 내년 봄 ‘패션의 본고장’인 뉴욕을 시작으로 해외진출을 시작한다. 세계적 브랜드 컨설팅 업체인 인터브랜드와 파트너십을 맺고 3년 전부터 차근차근 준비를 해온 제이에스티나의 해외 1호 로드숍 오픈은 국내주얼리 업계 최초가 될 전망이다.
월트디즈니는 이미 국내 면세점과 기내에서 판매를 시작한 데 이어 일본의 디즈니랜드와 디즈니씨, 대만의 홈쇼핑에도 진출했다. 이런 여세를 몰아 앞으로 싱가포르와 홍콩, 영국, 프랑스 등 18개국 허브 공항 면세점에 입점한다는 계획이다.
또 클루와 O.S.T도 외국인 소비자를 겨냥한 중국 진출을 예고하고 있다.
저렴하면서도 다양한 디자인으로 소비자들의 마음을 사로잡은 국내 은주얼리 브랜드. 이제는 단순히 금을 대체하는 것이 아니라 주얼리 시장의 새로운 돌풍을 일으키는 주역으로 자리 잡아 가고 있다.
강시진 기자(ksaone@chosun.com)
<이 기사는 1일 밤 9시50분, 11시50분과 2일 오전 8시20분, 9시50분에 비즈니스앤TV를 통해 시청하실 수 있습니다. www.businesstv.co.kr> 촬영편집 이상민
