▲ 윤용로 행장

중국에 진출하는 우리나라 중소기업들의 가장 든든한 지원군은 누굴까. 현지 한국 기업가들이 첫 순위로 꼽는 것이 '기업은행'이다. IBK기업은행이 국내뿐만 아니라 해외에서도 국내 중소기업들의 원스톱 '금융 도우미' 역할을 하고 있는 것이다.

기업은행은 IMF 외환위기 이전인 1997년 중국 톈진에 처음 진출해 올해 2월까지 톈진·청두·선양·옌타이·쑤조우 등 총 5개 지역에서 5개의 분행과 2개의 지행을 두고 있다. 기업과 주재원, 교포들을 위한 자금 대출과 예금 업무는 물론, 외환 업무까지 한번에 해결해준다.

2005년과 2009년에는 베트남 호찌민과 하노이에도 진출했다. 윤용로 기업은행장은 "중소기업 금융에 전문화된 '아시아지역 초우량은행(Asian Super Regional Bank)'이 되겠다는 것이 장기적 목표"라고 말했다. 기업은행은 중국 및 베트남·인도네시아 등 높은 경제발전 가능성을 갖고 있는 아시아 신흥 성장국 위주로 해외 진출을 추진해 왔다. 현지 금융회사의 M&A(인수·합병)와 합작투자의 기회를 먼저 노리고, 현지 사정을 고려해 현지법인 및 지점 설립 등으로 다양하게 대처하고 있다.

▲ 지난해 6월 중국 톈진(天津)에서 열린 기업은행 중국유한공사 오픈 행사장에서 문호 성 기업은행 중국법인장(왼쪽부터)과 리진량 화평구위원회서기, 신정승 전 중국대사, 윤용로 기업은행장, 추이진두 톈진시부시장이 축하 박수를 치고 있다./기업은행 제공

앞으로는 '철저한 현지화를 통한 단계적 성장'을 전략적으로 추진해 나갈 계획이다. 기업은행 관계자는 "신흥시장은 성장성은 높은 대신, 다소 불안정하다는 점을 고려해 국내에서 진출한 한국 중소기업과 신용도가 우수한 외국기업 등을 대상으로 한 기업금융시장 및 한국관련 IB(투자은행)업무를 우선적으로 추진하겠다"고 말했다. 현지에서도 '중소기업 금융=기업은행'이라는 이미지를 구축해 나가겠다는 것이다.

기업은행은 씨티나 HSBC 같은 글로벌 은행이나 현지 토종은행과 비교해 자금 조달 여건이 불리한 것을 감안해, 현지 개인 고객들이 겪어보지 못한 차별화된 고객 서비스와 마케팅으로 가능한 한 많은 예금을 끌어들이는 것도 목표로 하고 있다. 기업은행 관계자는 "통장 개설이나 카드 발급은 물론, 대출까지 즉석에서 처리해 주는 빠른 서비스는 한국 은행만의 강점"이라며 "'글로벌 스탠더드'를 뛰어넘는 '코리안 스탠더드' 서비스로 개인 금융고객들을 사로잡겠다"고 말했다.

이와 함께 국내 파견 직원을 최소화하고, 현지 우수 인력을 주요 부서장에 배치하는 한편, 현지 실정과 경제 성장 환경에 부합하는 금융 상품을 개발해 철저한 현지화에도 힘을 쏟을 예정이다. 윤 행장은 "기업은행이 쌓아온 중소기업 금융노하우와 IT 인프라 역량이라면 세계 어디에서도 최고의 중소기업 전문 은행이 될 자신이 있다"면서 "앞으로 한국뿐만 아니라 세계의 우량 은행으로 도약할 것"이라고 말했다.