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스타 마케팅 앞세운 편의점 PB상품 경쟁 ‘가열’
지역특산물도 PB상품화…마진률 좋아 매출 개선 도움

편의점업계가 자체브랜드 상품인 PB상품을 놓고 격전을 벌이고 있다.

편의점 PB상품은 자체 생산ㆍ유통으로 매출 개선효과가 높아 스포츠 스타나 유명인, 인기 TV 프로그램의 이름을 앞세운 ‘스타 마케팅’을 펼치며 치열한 경쟁을 벌이고 있다.

◆편의점 담배 매출 감소, 먹을거리 PB상품 매출 상승

편의점 매출에서 가장 큰 비중을 차지했던 담배 판매량은 점차 줄어들고 있다. 반면 먹을거리를 활용한 편의점 PB상품들의 매출 비중은 증가세를 보이고 있다.

24일 편의점업계에 따르면 지난 2008년 편의점 업계 총 매출 중 담배 비중은 43.9%였다. 하지만 2009년에는 42%로, 1.9% 포인트 줄어들었다. 반면 먹을거리로 출시된 PB상품의 2009년 매출은 2008년보다 1% 포인트 늘어난 9.5%를 차지했다.

편의점 업계 관계자는 “PB상품의 매출이 늘어나는 대신 담배 판매는 매년 줄고 있다”며 “담배 판매가 주를 이뤘던 편의점 매출 구조가 이제는 먹을거리 위주의 PB상품군으로 옮겨가고 있다”고 말했다.

한국편의점협회 이덕우 부장은 “일본의 경우 편의점 PB상품 매출 비중이 30~35%에 이르지만 국내 시장은 아직 10% 안팎에 불과하다”며 “업체마다 PB상품을 통한 매출 증대에 많은 노력을 기울이는 만큼 더 많은 제품이 출시될 것”이라고 전망했다.

◆상품은 PB…마케팅은 최고급‘ 스타 마케팅’

보광훼미리마트는 스타와 유명인의 이름을 앞세운 PB상품으로 시장 점유율을 넓혀가고 있다. 이 회사는 지난 5월 잉글랜드 프리미어리그에서 뛰고 있는 축구스타 이청용 선수와 제휴해 ‘이청용 브랜드’ 상품을 출시했다. 이청용 선수의 이름이 들어간 불닭 도시락과 주먹밥, 김밥, 와플 등 먹을거리 7종과 생수, 양말 등을 내놓았다.

패셔니스타로 잘 알려진 백보람도 훼미리마트를 통해 PB상품을 출시했다. 보온성과 기능성이 추가된 ‘백보람 스타킹’은 지난해 10월 4종이 나왔다. 올들어 스타킹 매출 1위 상품이다.

방송인 강호동을 모델로 한 PB상품 라면도 인기다. 상품 전면에 강호동 사진으로 눈길을 사로잡은 이 제품은 출시 후 월 5% 이상의 고성장세를 유지하고 있다.

GS25는 이달 말 ‘김혜자의 제육볶음 도시락’을 출시할 예정이다. 배우 김혜자의 ‘국민 어머니’ 이미지를 제품과 연계해 ‘어머니의 정성이 담긴 도시락’을 주 컨셉트로 한 시리즈 제품을 내놓을 계획이다.

GS25 관계자는 “유명인의 특정 이미지와 PB제품의 이미지가 잘 부합하면 최고의 마케팅 효과를 낼 수 있다”며 “편의점이 담배나 음료 등을 팔던 공간에서 벗어나 학생ㆍ직장인 등의 일상생활과 접목된 제품 판매처로 확장될 것”이라고 설명했다.

◆예능프로그램도 PB상품 대열에 합류

방송사의 인기 예능프로그램을 브랜드화한 상품들도 소비자들의 눈길을 끌고 있다. 예능프로그램과 편의점의 대중성에서 공통 ‘코드’를 잡아 10~20대 소비자층에서 좋은 반응을 얻고 있는 것이다.

GS25의 경우 지난 4월부터 케이블방송의 예능프로그램 이름을 본딴 ‘라면탐구생활 여자편 여자라면 라볶이’와 ‘라면탐구생활 남자편 남자라면 부대찌개’ 등을 출시했다.

훼미리마트는 SBS 예능프로그램 ‘패밀리가 떴다’ 명칭을 차용해 6종의 안주와 아이스크림 1종을 묶은 세트 제품을 출시했다. 훼미리마트 관계자는 “소비자들에게 친숙한 예능프로그램을 활용한 PB상품의 경우 소비자가 제품에 대해 호의적인 인상을 가질 확률이 높다”며 “이를 활용해 PB상품을 출시하면 곧바로 시장에서도 반응이 따라 온다”고 말했다.

<이 기사는 25일 밤 9시50분, 11시50분과 26일 오전 8시20분, 11시50분에 비즈니스앤TV를 통해 시청하실 수 있습니다. www.businesstv.co.kr> 촬영편집 박영균 PD


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