윤은기의 CEO&Friend

윤은기: 안녕하십니까, 윤은기입니다. 오늘은 우리나라 전통주를 새롭게 인식할 수 있는 기틀을 마련한 배상면주가 배영호 대표이사를 모시고 이야기를 나눠보겠습니다. 안녕하세요.

배영호: 안녕하세요.

윤은기: 반갑습니다. 부친의 회사인 국순당에 계시면 편안하실 텐데 어려운 사업의 길을 선택하셨는데요. 창업을 하게 된 동기가 무엇입니까?

배영호: 전통주를 되살리는 일에 청춘을 바치고 싶었습니다. 그러기 위해서는 전통주 시장의 성공 케이스가 하나만 있어서는 안 되겠다는 생각을 했습니다. 그래서 배상면 주가를 창업을 하게 되었습니다.

윤은기: 그런데 경쟁사가 국순당입니다. 국순당에는 형님인 배종호 대표가 계신데요. 형님과의 경쟁은 어떻습니까?

배영호: 처음은 경쟁으로 시작 했다기보다는 아무도 참여를 하지 않기 때문에 저변을 넓혀보자는 의도에서 시작했습니다. 그러나 분명히 경쟁은 치열합니다. 형님과 만나서 경쟁의 구도가 참 중요하다는 이야기를 합니다. 전통주 시장의 성장을 위해서 건강한 경쟁 구도를 만들자는 데 뜻을 모았습니다.

윤은기: 배 대표님과 방송을 하다보니깐 술 생각이 나는데요. 주량은 어떻습니까?

배영호: 체질적으로 어머니를 닮아서 술을 못합니다. 술 CEO로써 이 점을 좋은 점으로 바꿀 수 없을까 고민을 했습니다. 얻은 답이 제가 취향이 없다는 점이었습니다. 제가 좋아하는 술이 아니라, 고객이 좋아하는 술을 찾을 수 있다는 것이죠.

윤은기: 배영호 대표이사님은 전공이 신문방송학이라고 들었습니다. 신문 방송학 전공자가 전통주 사업을 하시는 것에는 아버님의 영향이 크지 않았을까 싶은데요?

배영호: 아버님의 영향은 절대적이죠. 아버님의 기술과 저의 문과적인 기질이 만나서 결국 작은 문화가 태어난 것 같습니다. 아버님은 저의 스승이기도 하고 동반자이기도 합니다.

윤은기: ‘배상면‘은 아버님 함자잖아요. 그것을 허락 받는 게 쉬운 일이 아니었을 텐데요. 어떻게 설득을 하셨습니까?

배영호: 우리나라에도 자기 이름을 거는 기업이 있었으면 좋겠다는 생각이 들어서 아버님께 부탁을 드렸습니다. 아버님의 함자를 기업의 상호로 사용하면 열심히 기업을 키울 수밖에 없게 될 것이 아닌가라는 말씀을 드렸더니 흔쾌하게 허락을 하셨습니다.

윤은기: 전통주 시장에서 국순당이 최강자였던 당시 독립을 하셨는데요. 그렇기 때문에 지금의 성공으로 이끄는 데에는 특별한 방법이 있으셨을 것 같습니다. 어떤 전략이 있었습니까?

배영호: 국순당과 경쟁 하려면 차별화가 되지 않으면 안됐습니다. 그래서 생각해낸 방법이 처음에는 경쟁하지 말자라는 것입니다. 백세주와 저희 술을 비교하는 것이 아니라 아예 처음부터 우리 회사의 5가지의 술중에서 비교를 하게 했습니다. 초기에 경쟁을 하지 않음으로 인해서 어려운 국면을 돌파 했던 것 같습니다.

윤은기: 배상면주가의 제품은 특별히 디자인이 새로운데요. 디자인을 하는 특별한 원칙이 있습니까?

배영호: 최고의 디자이너에게 디자인을 맡긴다는 원칙이 있습니다. 다른데 들이는 돈을 모아서 최고의 디자이너에게 최고의 질을 요구한다는 원칙을 꾸준히 지켜왔습니다.

윤은기: 마케팅 전략의 아주 중요한 것 중에 하나가 상품의 이름을 어떻게 짓느냐는 것입니다. 이름은 어떻게 짓습니까?

배영호: 이름 짓는 것은 제가 하는 편입니다. 제품은 제품마다 고유한 DNA가 있습니다. 그 DNA가 어떻게 발현되느냐는 것이 이름 짓기라고 생각합니다. 어떤 제품의 이름을 지을 때는 먼저 그 제품을 자세히 관찰 하고, 그리고 고객들이 어떻게 생각 할 것인지를 잘 보고 그것에 부합되는 이름을 꺼내는 작업을 합니다.

윤은기: 이런 여러 가지 작업들로 만들어진 상품을 세계로 수출하려는 계획이 있다고 들었는데요. 최주력으로 개척 할 나라는 어디입니까?

배영호: 미국과 중국, 일본이 있습니다. 먼저 미국은 폐쇄적인 시장으로 굳어 있어요. 그래서 그 시장을 어떻게 뚫고 나가는 가가 과제고, 중국은 완전 경쟁에 가까운 시장이기 때문에 현지화를 전략으로 잡고 있고요. 일본 같은 경우에는 두 나라가 문화적인 교류를 함께 하면서 시장 개척이 다소 늦더라도 탄탄하게 다져나가는 전략을 가지고 있습니다.

윤은기: 여러 가지 사업을 추진해 나갈 때 가장 중요한건 리더십입니다. 스스로 생각하는 나의 리더십은 어떤 것입니까?

배영호: 저는 CDO라는 이야기를 합니다. dream officer란 뜻이죠. 꿈 경영자라 할까요? 제가 꾸는 꿈을 구체화하고, 그것을 직원과 공유할 수 있도록 꿈을 자꾸 전파하는 그런 역할을 하는 경영자가 아닌가라는 생각을 합니다.

윤은기: 우리의 전통주를 살려서 내수 시장뿐만 아니라 세계 속으로 개척을 해가는 뜨거운 열정의 이야기를 듣고 있습니다. 오늘 아주 특별한 분을 모셨는데요. 사업의 파트너이고, 인생의 동반자인 분을 모셨습니다. 최선주 상무님을 모셨습니다. 안녕하세요.

최선주: 안녕하세요

윤은기: 아내이고, 사업파트너라는 특별한 만남이십니다. 제일 처음에 어떻게 만나셨어요?

최선주: 시아버님께서 미생물 연구소를 하셨는데요. 저희 아버님께서는 아들이 신문방송학과를 나왔기 때문에 미생물 전공자인 며느리를 보고 싶어 하셨습니다. 그래서 중매로 만나게 되었습니다.

윤은기: 남편을 경영자로써 평가 하신다면 어떻습니까?

최선주: 책도 많이 읽고, 공부도 열심히 하고, 교육도 잘하는 경영자입니다. 또한 수동적이 아니라 교육을 통해서 직원들이 스스로 움직일 수 있게끔 하는 그런 경영자입니다.

윤은기: 그럼 배영호 대표이사께서 상무님이 일 하는 것에 대한 평가를 해주세요.

배영호: 본인은 의식을 하지 못하지만 아이디어가 많고, 추진력이 대단합니다. 유능한 임원이고, 유능한 기술자입니다.

윤은기: 포천에 위치한 술 박물관이 있다고 들었습니다. 처음에 어떻게 구상을 하게 되었습니까?

배영호: 우리나라의 전통 문화 속에 21세기 인류에게 꼭 필요한 이미 다 있더라고요. 저는 이미 있는 것들을 조금 노력을 해서 소비자들한테 전달하고, 제안하는 노력을 하는 것 뿐 입니다. 전통주업의 본질이 문화이기 때문에 저는 투자 우선순위가 여기에 있다고 생각합니다. 그래서 불경기와 호경기를 막론하고이런 것들은 가장 우선적으로 해야 될 부분이라고 생각을 합니다. 고객과 커뮤니케이션 하는 공간은 가장 중요하고 배려되어야 하는 공간이라고 생각을 합니다.

윤은기: 마무리 하면서 앞으로 포부를 말씀해주시죠.

배영호: 인류에게 서양의 추와 동양의 추가 있다고 가정해봅시다. 두 개의 추중에서 동양 추의 균형점을 저희 회사가 만들어 내겠다는 약속을 감히 드리겠습니다. 세계에 내놓을 수 있는 훌륭하면서도 다양성이 함께 존재하는 기업으로 성장을 하겠습니다.

윤은기: 그 약속을 잘 지켜주시리라 믿고, 이번에는 상무님께 앞으로 어떤 술을 만들고 싶은지 들어보겠습니다.

최선주: ‘세월주’라는 것입니다. 세월주는 시간이 흘러야 숙성이 되고 그윽해지고, 향이 모아지는 술이라는 의미입니다. 모두가 기가 막히게 좋다는 세월주를 만들어보고 싶습니다.

윤은기: 언젠가 세월주를 마시는 날이 진짜 오지 않을까 싶습니다.
윤은기의 ceo&freind. 오늘 배상면주가 배영호 대표와 함께 했습니다. 우리의 전통주를 내수 시장뿐만 아니라 세계 시장에 내놓기 위해서 끊임없이 노력하는 모습이 정말 보기가 좋았습니다. 언젠가 세계 최고의 무대, 세계 곳곳의 잔치에서 우리나라 전통 술을 가지고 준비하는 모습을 보게 될 것 같습니다. 오늘 순서는 여기에서 마치겠습니다. 안녕히 계십시오.

[비즈니스앤]
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