윤은기의 CEO&Friend

윤은기: 여러분 안녕하십니까, 윤은기입니다. 오늘은 명품넥타이와 셔츠를 통해서 남성복 시장을 이끌어가고 있는 클리포드 김두식 회장님을 모시고 이야기 나눠보겠습니다. 김 회장님 안녕하세요.

김두식: 안녕하세요.

윤은기: 남성복 회사 회장님답게 역시 옷 입으신 게 심상치가 않으시네요. 클리포드 브랜드는 어떤 것들이 있습니까?

김두식: 클리포드 자체 브랜드로 벨그라비아가 있고, 그 다음 라이센스 브랜드로는 카운테스마라, 아쿠아스큐텀, 피에르가르뎅 등 5개 브랜드가 있습니다. 또 수입브랜드는 조르지오알마니, 던힐 등 4개 브랜드를 취급하고 있습니다.

윤은기: 여러 브랜드들이 있는데 그중에 특별히 벨그라비아는 어떻게 만들어진 브랜드입니까?

김두식: 벨그라비아는 클리포드 자체 글로벌 브랜드로 글로벌 브랜드가 필요하다는 취지하에 오랜 연구를 통해 5년 전 런칭된 브랜드입니다. 벨그라비아는 영국 런던에 상류층과 귀족들이 거주하는 지역 이름으로 그 이미지를 상품에 접목시켜 고급화 전략을 내세우고 있습니다.

윤은기: 클리포드가 벨그라비아를 비롯해 넥타이 사업을 시작한지 30년이 되셨다고 들었습니다. 처음 시작할 당시와 지금의 시장의 변화는 어떻습니까?

김두식: 옛날에는 서구의 유행들이 국내와는 맞지가 않았습니다. 서구에서 유행 되던 것들은 3년이 지나고 우리나라에 들여왔는데, 요즘은 거의 동시에 같이 일어납니다. 그렇게 때문에 이제는 국내 업체도 제작을 할 때에 국내 시장뿐만 아니라 세계 시장을 상대로 만들어야 한다는 부분이 많이 바뀐 거 같습니다.

윤은기: 회장님께서 유행과 시대상을 잘 반영해서 지금까지 오신 것 같습니다. 클리포드를 처음에 창업 한 계기는 무엇인가요?

김두식: 처음에 실크 제품을 수출하는 곳에 취직을 했습니다. 요즘은 많이 달라졌지만 제가 젊었을 때는 상당히 다혈질의 성격이었습니다. 그래서 직장생활을 오래 못하고 1년 반을 하다가 그만 두고 넥타이 사업을 한번 해봐야겠다고 생각을 했죠. 먼저 국내 시장을 조사를 해보니까 주로 폴리에스테르 중심으로 넥타이가 생산되더라고요. 그것을 보고 ‘실크 넥타이를 만들면 되겠다.’ 라는 생각을 했습니다. 그런데 넥타이의 염색기술이 처음에는 블라우스를 만드는 천을 잘라서 넥타이를 만들었습니다. 그렇게 만든 넥타이를 명동에서 양품점을 하는 사촌 형님에게 납품했습니다. 실크 넥타이가 의외로 반응이 좋아 본격적으로 실크 넥타이를 생산하게 되었습니다.

윤은기: 기술도 중요하지만 무엇보다 마케팅 전략이 중요했을 것 같습니다. 독특한 마케팅 전략이 있었습니까?

김두식: 제가 회사를 시작한 당시에는 명동에 한해서만 제품을 납품했습니다. 제품을 납품한 지 1년 반 정도 지나서는 서로 넥타이를 납품해 달라고 할 정도로 유명해졌습니다. 그 후 S 백화점과 거래를 시작을 시작하면서 본격적으로 규모가 커지게 된 거죠.

윤은기: 기업이 꾸준히 성장하면서 30년 이상 지속경영을 한다는 것은 쉬운 게 아닙니다. 김 회장님의 성공의 원동력과 경영철학은 무엇입니까?

김두식: 한 아이템만 고집하면서 노하우가 쌓이고, 국내 관련 업계로부터 인정을 받은 것이 성공의 원동력이 되지 않았나 생각합니다. 제가 사업을 하면서 지금까지 시종일관 추구하는 것이 있습니다. 첫째 ‘아무리 작은 일에도 성의를 갖고 최선을 다하자.’, 두 번째 ‘약속은 반드시 지킨다.’, 그 다음 마지막으로 ‘비즈니스 상황이든, 개인적이 상황이든 항상 상대방을 배려하는 마음을 갖도록 하자.’는 생각을 가지고 지금까지 클리포드를 경영하고 있습니다.

윤은기: 국내 남성브랜드의 선두주자이자 30년 이상 지속경영을 하고 계신 클리포드 김두식 회장님과 함께하고 있습니다. 오늘 아주 특별한 한 분을 초대 손님으로 모셨는데요. 보그 인터내셔널 반병오 대표를 모셨습니다. 대표님 안녕하세요.

반병오: 안녕하세요.

윤은기: 두 분께서 아주 친하다고 들었습니다. 사업가로서 김두식 회장님을 평가한다면 어떻습니까?

반병오: 한마디로 대단한 분입니다. 특히 시장을 꿰뚫는 예리한 관찰력은 어느 누구보다도 탁월하다고 생각합니다. 해외 출장지에서 패션이나 트렌드를 굉장히 빨리 읽어 내세요. 그리고 한국에 접목시키기 때문에 국내 어느 브랜드보다도 항상 차별화가 됩니다. 이 부분은 저도 항상 배우고 비즈니스에도 실제로 많은 도움을 받고 있습니다.

윤은기: 한 기업의 회장이 아닌 개인적인 친분이 있는 친구로서의 김두식 회장은 어떻습니까?

반병오: 회사에 대한 자긍심이 강합니다. 어떨 때는 애착이 너무 강해 직원들을 믿지 못하는 것처럼 보일 때도 있지만 김 회장의 회사에 대한 사랑은 직원들에게도 전달되어 직원들 또한 회사에 대한 자긍심을 가지고 근무하고 있습니다. 같은 의류 브랜드의 CEO로서 저 또한 많이 배우고 있는 부분이기도 합니다.

윤은기: 그러면 김 회장님은 반 대표님의 어떤 점이 배울 게 있다고 생각하십니까?

김두식: 처음에 반 대표가 새롭게 사업을 시작한다고 할 때 사실 걱정을 많이 했어요. 대기업에서 근무하던 사람이 새롭게 사업을 해서 무언가를 일궈낸다는 것은 굉장히 힘든 일입니다. 그런데 치열한 경쟁에서 독특한 경영철학과 치밀한 준비로 업계에서 두각을 나타내는 모습을 보면서 대단한 분이란 생각이 들었습니다. 또한 반 대표는 활발하고 적극적인 면이 강해 회사에서 직원들과도 서슴없이 이야기하는 CEO입니다. 그 부분은 저도 배우고 싶은 부분이죠. 앞으로도 이 업계에서 순위권의 그룹으로 성장하지 않을까 생각합니다.

윤은기: 클리포드 자체 브랜드 벨그라비아가 해외 진출을 활발하게 하고 있는데, 같은 업계의 CEO로서 반병오 대표님께서 김두식 회장님께 어떤 조언을 해주시겠습니까?

반병오: 클리포드가 성공한 것은 90년 초에 김 회장께서 클리포드를 디자인 제조 회사가 아닌 유통 전문회사로 바꾸었기 때문이라고 생각합니다. 그렇게 하기 위해서는 현장을 장악하는 능력이 없어서는 안 되거든요. 또한 이 일을 하려면 자기관리를 잘 해야 하고 건강해야 합니다. 그렇게 때문에 저는 김 회장님께서 열심히 운동을 했으면 좋겠습니다.

윤은기: 오늘 두 분 말씀을 잘 들었습니다. 사업도 잘 되시고 우정도 오랫동안 이어가시기를 바라겠습니다. 두 분 고맙습니다.
오늘은 클리포드 김두식 회장님과 함께 했습니다. 성공하는 사람은 뭔가 다르다란 이야기를 많이 합니다. 그러나 오늘 클리포드 김두식 회장님의 경영철학과 리더십을 들어보면서 한 기업을 30년 이상 이끌어 간다는 것은 그냥 되는 것이 아니다란 생각을 했습니다. 여러분께서도 김 회장님의 성공요인을 잘 벤치마킹 하시면 좋으실 것 같습니다.
윤은기의 CEO& FRIEND. 오늘 여기서 마치겠습니다. 안녕히 계십시오.

[비즈니스앤]
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